“一带一路”再结硕果,宇通新能源何以被世界选择

来源:网络    发布时间:2023-03-09 12:55:14    

2013—2023,自“一带一路”倡议提出以来,为中国装备走出去带来了重大机遇。十年来,以宇通为代表,中国客车企业稳扎稳打,取得了实打实、沉甸甸的成就。

如今,作为“一带一路”沿线的重要国家,乌兹别克斯坦再度与宇通客车牵手,释放重量级大单。3月2日,以“宇通新能源-世界新选择”为主题,乌兹别克斯坦批量订单发车仪式举行,800台(300台宇威E12、500台CNG天然气车)宇通客车将陆续发往乌兹别克斯坦,为当地绿色交通发展带来全新助力。

该批订单是中国对乌兹别克斯坦出口的最大订单,也是乌兹别克斯坦首次大批量引入新能源客车。两次里程碑式的“高光叠加”,提振了中国客车拓局海外信心,更为“一带一路”中国客车发展树立了崭新样本。那么,面对日益激烈的国际竞争与百年变局交织,乌兹别克斯坦为何选择宇通?宇通频获大单有何秘诀?一文以探究竟。

紧抓时代机遇

见证中国客车“出海”样板

一直以来,中国客车制造有着浓厚的“出海情结”。“一带一路”倡议提出以来,宇通充分发挥“一带一路”能源建设主力军作用。通过产品、技术、标准和理念的持续输出,宇通积极参与“一带一路”建设,持续深化和沿线国家合作,为沿线国家绿色交通提供强大动能,树立了中国制造业的良好形象。

乌兹别克斯坦,位于中亚腹地,冬季寒冷,雨雪不断,夏季炎热,干燥无雨,独特的地理气候环境,对新能源车辆提出了极高的品质要求。

在当地,宇通早已成为该国客车主流供应商,并凭借可靠产品、优质服务,以及专业、定制化的“宇通模式”赢得了客户高度认可,成功打造了中国客车“出海”的又一样板:

2012年,宇通顺利进入乌兹别克斯坦;2018年,宇通中标乌兹别克斯坦168辆ZK6122H9订单项目,成功刷新乌国最大批量的采购订单记录,成为共建“一路一带”倡议的典型案例之一。

2022年,在乌方多方严苛考察基础上,20辆宇通ZK6126BEVG纯电动客车顺利交付当地用户,车辆在安全性、节能性、环保性等方面,颠覆了乌方对于新能源产品技术的原有认知,助力乌国公交电动化发展迈出坚实一步,同时,宇通也成为该国唯一的新能源客车供应商。

2023年1月,乌兹别克斯坦交通部部长马哈莫夫,率领交通部代表团一行莅临宇通参观考察,对宇通产品技术实力表示高度肯定,800台宇通公交车大单,再度成为了双方携手共赢的见证。

本次批量大单,将交付乌兹别克斯坦塔什干公交公司。其中300辆宇通新能源客车尤为引人关注,随着该批车辆的陆续投运,将为当地民众的出行带来极大便利,对创造绿色、舒适的交通出行环境,提升乌国交通运输业国际形象,助力当地公共交通电动化发展起到积极示范作用。

多维口碑输出

打造绿色客车高质量“引擎”

值得一提的是,伴随“一带一路”经贸合作的持续深化,以绿色客车为切入点,在宇通客车的参与及见证下,中国客车品牌的“世界印象”与“角色定位”也在加速转型。

在乌兹别克斯坦,从传统燃油车到新能源客车,宇通持续助力当地公共交通电动化进程,让民众充分享受到了绿色公共出行的便利与舒适。不少当地民众表示:“宇通新能源公交让出行更便捷、更舒适,更让大家享受到了出行生活的乐趣!”

同时,基于“产品输出、服务输出、技术输出”的层层递进,宇通将全球领先的新能源技术根植当地,创造了一批新能源车辆驾驶、维修等相关岗位,越来越多的乌国年轻人投入新能源产业建设中,为当地经济社会可持续发展添加强劲动力。

此外,除了出口产品,宇通还在乌国建立完善的售后服务系统,签约塔什干、布哈拉和撒马尔罕3家服务站,建设完善的配件储备仓库和专业的售后服务团队,为当地客户提供7×24小时的全周期服务保障,解决客户运营后顾之忧。

未来,针对乌国市场,宇通还将量身定做天然气和新能源客车,打造更具安全性、节能环保性的产品,持续完善乌国市场销售网络,惠及更多用户与百姓。

顶层设计扬帆

宇通海外战略“谋定后动”

当然,扬帆海外、大单不断,更离不开宇通客车海外战略的顶层支撑。可以说,从产品出口到品牌出口,宇通海外市场战略的“顶层设计”,不仅保证了自身发展的成功,也为中国客车海外发展注入新思路与新活力。

在宇通客车看来,在乌国的成功并非偶然。只有认真播种、精心培育,实现从“狩猎者”向“耕田者”转变,方能立足长远。

谋局每个市场前,宇通客车均要做好充分调研,规划并制定有针对性的“一国一策”,以成熟产品平台为基础推广适应性产品,进而撬动周边市场。

其次,长期以来宇通坚持“兵马未动、粮草先行”原则,将服务保障、配件供应放在首位,并提供车辆运营管理、服务及配件物流等一揽子解决方案,实现产品销售、解决方案销售以及品牌销售同步并轨“不打无准备之仗”。

在产品端,宇通积极与当地开展产能及技术合作,促成了客车散件本地化组装和产能及技术的合作,实现了优势产能走出去,完成了由产品出口到技术出口、标准输出的角色转变,带动了一部分国家工业化水平的有效提升。

此外,针对不同客户不同市场的需求,宇通客车将给予相应的产品、配件、融资以及全面保障,提升中国客车品牌美誉度,实现良性口碑循环。

让造福世界的“发展带”更繁荣、让人类的“幸福路”更加宽广——“一带一路”倡议源自中国,机会和成果属于世界。

展望未来,在更好的融入“一带一路”的过程中,宇通将继续发挥核心技术优势,承担更多责任与义务,为沿线国家绿色转型提供品质支持,助力中国客车口碑及形象享誉全球!

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